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地板微利时代谁主沉浮

从宏观角度加强成本控制

随着地(di)板行业的(de)(de)迅速(su)发展,地(di)板市(shi)场(chang)的(de)(de)竞争(zheng)也越(yue)来(lai)越(yue)明显,这就使得地(di)板企业的(de)(de)利润近日(ri)了微利时代,控制生产(chan)成(cheng)本(ben)已经不能满足地(di)板行业的(de)(de)需求,从(cong)更宽领(ling)域(yu)、更深层次、更新视角和(he)更大力度(du)上提质降耗增效是(shi)地(di)板企业解决燃眉之(zhi)急的(de)(de)首要任务。

  • 从生产缓解降低成本费用

    在生(sheng)产(chan)(chan)过程中,可降成本费用之(zhi)处(chu)也很多,分专(zhuan)业、分系(xi)统对生(sheng)产(chan)(chan)布局、工艺流程、生(sheng)产(chan)(chan)环节进(jin)行科学(xue)优化(hua),坚(jian)决消(xiao)除各类无效损(sun)耗。坚(jian)持地(di)板企(qi)业生(sheng)产(chan)(chan)准时、均衡(heng)、安全、高效精益(yi)管理(li)方针,建立地(di)板企(qi)业生(sheng)产(chan)(chan)精益(yi)管理(li)的目标责任体系(xi)、岗(gang)位价值(zhi)标准、工作制度(du)流程和组(zu)织保障体系(xi),实(shi)现生(sheng)产(chan)(chan)全过程、全员(yuan)精益(yi)化(hua)管理(li)。

  • 从战略布局中降低成本费用

    随着地板(ban)(ban)(ban)行业(ye)(ye)的(de)(de)迅(xun)速(su)发(fa)展,地板(ban)(ban)(ban)市场(chang)的(de)(de)竞(jing)争(zheng)也越(yue)来越(yue)明显(xian),这就使得地板(ban)(ban)(ban)企业(ye)(ye)的(de)(de)利润近日(ri)了(le)微利时代(dai),控制(zhi)生产成本(ben)已经不能满(man)足地板(ban)(ban)(ban)行业(ye)(ye)的(de)(de)需求,从更(geng)宽领域、更(geng)深层次、更(geng)新(xin)视角(jiao)和更(geng)大力度上提质降耗增效是地板(ban)(ban)(ban)企业(ye)(ye)解决燃眉之急的(de)(de)首要任务。

  • 创新营销战略 建立营销战略方针

    要根据本企业的区位、生产的地板品种、产能及其它产品情况,策划整个营销战略方针、目标、工作重点和对策。同时按照成本最小化和利润最大化的要求,进行整个营销组合的工作,推进地板用户优化、地板品种优化、价格优化和流向优化。

  • 优化企业结构 实施员工管理体系

    企业(ye)经济结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)包括产业(ye)结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)、产品(pin)结(jie)(jie)(jie)合(he)、组织结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)、人员结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)、资(zi)产结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)、资(zi)金结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)、客户结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)等。要(yao)按(an)照优化调整、升级增(zeng)效的原则,坚持以市场(chang)为(wei)导向,持续推 进结(jie)(jie)(jie)构(gou)(gou)(gou)优化。同(tong)(tong)时,企业(ye)要(yao)按(an)需用人,在员工类型、质量(liang)(liang)、数量(liang)(liang)构(gou)(gou)(gou)成上合(he)理配(pei)备,减少人浮于事和窝工现象;同(tong)(tong)时规范员工行为(wei),构(gou)(gou)(gou)建疏导、激励和约束三位一体的管(guan)理体系。

  • 资金运行实现“一活、二快、三节约”

    加强现有(you)资(zi)(zi)金(jin)管理,优化资(zi)(zi)金(jin)配置(zhi),根据(ju)资(zi)(zi)金(jin)流(liu)入(ru)流(liu)出(chu)节点,合理安排经(jing)营、投(tou)(tou)资(zi)(zi)、筹(chou)资(zi)(zi),努力提高(gao)资(zi)(zi)金(jin)时(shi)间(jian)价值和(he)使用效率。严格建(jian)设项目资(zi)(zi)金(jin)控制,同时(shi)建(jian)立重 点项目资(zi)(zi)金(jin)投(tou)(tou)入(ru)跟踪管理机制,确保资(zi)(zi)金(jin)投(tou)(tou)入(ru)的时(shi)间(jian)和(he)节点与(yu)资(zi)(zi)金(jin)总量、投(tou)(tou)资(zi)(zi)结构相(xiang)匹(pi)配。注重加强债(zhai)务管理,坚持“长债(zhai)置(zhi)短债(zhai)、低息(xi)置(zhi)高(gao)息(xi)”,进一步降低有(you)息(xi)负债(zhai)率和(he)财务费用。

从品牌价值切入营销模式

  • 明确产品的价值竞争核心

    地(di)板市场进入微(wei)利时代(dai)后,消费者(zhe)对产品(pin)和性(xing)价比(bi)上的(de)(de)对比(bi)更加明显,营销手(shou)段越来越重(zhong)要,如何找到自身品(pin)牌的(de)(de)价值(zhi)点(dian)(dian)才能更好的(de)(de)切入营销模式。对于品(pin)牌而(er)言,每个(ge)品(pin)牌的(de)(de)价值(zhi)点(dian)(dian)都会不同,首先(xian)明确产品(pin)的(de)(de)价值(zhi)竞争核(he)心:优质、专业、创新、文化内(nei)涵、终端服(fu)务。明确产品(pin)的(de)(de)价值(zhi)点(dian)(dian)以后才能更好的(de)(de)进行宣传推(tui)广(guang),从而(er)在某一个(ge)方面占有优势。

    拿(na)上海美凯地板举(ju)例而(er)言,美凯最(zui)大(da)的(de)优点(dian)是他们(men)是FIBA和BWF认证(zheng)的(de)生产(chan)商,国外客(ke)户对(dui)这两个认证(zheng)是非常(chang)重视的(de),因为这就(jiu)代表高档(dang)的(de)质量。那么做为该企业(ye)的(de)营销人员在进行对(dui)外销售时就(jiu)可(ke)以从这个价(jia)值点(dian)进行抓取客(ke)户的(de)兴趣。

  • 根据市场定理采取正确的营销战略

    销售(shou)人员(yuan)必(bi)须(xu)掌握(wo)企业(ye)生产能力和(he)(he)资金链、能对近来和(he)(he)未来业(ye)绩进行(xing)(xing)评估(gu)、对市场饱(bao)和(he)(he)程(cheng)度进行(xing)(xing)判断、对竞争品牌优势(shi)和(he)(he)劣势(shi)进行(xing)(xing)分(fen)析(xi)和(he)(he)对消费(fei)者忠(zhong)诚度进行(xing)(xing)分(fen)析(xi)等。无论采取(qu)发(fa)展型(xing)战(zhan)略(lve)(lve)、稳定型(xing)战(zhan)略(lve)(lve)、紧缩(suo)型(xing)战(zhan)略(lve)(lve)的哪种方式(shi),这种分(fen)析(xi)都是必(bi)要的和(he)(he)有(you)益(yi)的。

    这就(jiu)是市场中的(de)(de)“蜘蛛(zhu)定理(li)”:首先,判断昆虫经常(chang)出没通行的(de)(de)地(di)方,然后,选(xuan)择(ze)有利的(de)(de)位置,编织一(yi)张大(da)且牢(lao)固的(de)(de)网。一(yi)切准备就(jiu)绪,就(jiu)耐(nai)心等(deng)入网者(zhe)。市场营销管理(li)者(zhe)拓展市场最基础的(de)(de)工(gong)作,是在恰(qia)当的(de)(de)地(di)方,以恰(qia)当的(de)(de)方式,建立起有效的(de)(de)销售(shou)渠(qu)道。

  • 根据企业自身选择市场扩充营销方式

    微利时代木(mu)地板的(de)市(shi)(shi)场营销(xiao)方式应根据企(qi)业规模和产品层次(ci)、市(shi)(shi)场定位(wei)与品牌策略(lve)进(jin)(jin)行(xing)(xing)适当的(de)选择,并根据市(shi)(shi)场状况进(jin)(jin)行(xing)(xing)不(bu)断调整和创(chuang)新(xin)。营销(xiao)管理人员(yuan),尤其是分(fen)管大区(qu)经理应根据所辖(xia)区(qu)域进(jin)(jin)行(xing)(xing)市(shi)(shi)场调研,尤其是企(qi)业进(jin)(jin)入一个新(xin)的(de)市(shi)(shi)场时,要(yao)充分(fen)考虑当地因(yin)素,确(que)定进(jin)(jin)入的(de)难度和障碍状况,然后再确(que)定用何种营销(xiao)方式进(jin)(jin)行(xing)(xing)市(shi)(shi)场开拓。

  • 根据产品层次选择不同的广告促销

    促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)(shi)几乎是(shi)(shi)每一个企业都会用到的,促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)(shi)包括报纸、电视、广(guang)播、大(da)型广(guang)告牌(pai)(pai)、车(che)体(ti)、特(te)价(jia)等各种形式(shi)(shi)(shi),无(wu)论哪种方式(shi)(shi)(shi),都应(ying)该根据具体(ti)状况分(fen)析。例如(ru),我们把实木地(di)板分(fen)为一线(xian)(xian)品牌(pai)(pai)、二(er)线(xian)(xian)品牌(pai)(pai),在(zai)促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)中,往往二(er)线(xian)(xian)品牌(pai)(pai)直接降(jiang)价(jia)的效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)更(geng)加(jia)有效(xiao)(xiao)(xiao),这就是(shi)(shi)“产品心理曲(qu)线(xian)(xian)原 理”。但是(shi)(shi),促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)的方式(shi)(shi)(shi)并非一成不变的,运用两种或更(geng)多促(cu)(cu)销(xiao)(xiao)方案供消(xiao)费者选择可(ke)能更(geng)佳。再例如(ru),原有消(xiao)费市场(chang)(chang)与新(xin)市场(chang)(chang)应(ying)该区别对待,原有的消(xiao)费市场(chang)(chang)因(yin)为品 牌(pai)(pai)忠诚度已经基本形成,运用降(jiang)价(jia)的手段其效(xiao)(xiao)(xiao)果(guo)要优于新(xin)开发市场(chang)(chang),在(zai)新(xin)市场(chang)(chang),除了(le)最初进(jin)(jin)入(ru)时的活(huo)动要进(jin)(jin)行(xing)(xing)全场(chang)(chang)的大(da)幅让(rang)利外(wai),在(zai)一段时间内不宜再进(jin)(jin)行(xing)(xing)大(da)的降(jiang)价(jia)活(huo)动。

  • 从品牌价值切入营销模式1
  • 从品牌价值切入营销模式2
  • 从品牌价值切入营销模式3

利用服务转型打造企业”王牌“

利用服务转型打造企业”王牌“

地板行业有(you)句名(ming)言:”十(shi)分(fen)地板,三(san)分(fen)按照,七分(fen)服务(wu)。“服务(wu)对地板行业的重要(yao)性是不(bu)言而喻的。打造(zao)服务(wu)品(pin)牌(pai),不(bu)仅可以为企(qi)业培(pei)养品(pin)牌(pai)知名(ming)度和(he)忠(zhong)诚度,而且还可以增(zeng)加(jia)地板的附加(jia)值,使这个品(pin)牌(pai)更(geng)具有(you)差异化(hua),是企(qi)业完成从(cong)”卖产(chan)品(pin)到卖服务(wu)“的转化(hua)。

成功的(de)(de)(de)企(qi)业(ye)往往给消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)印象(xiang)最深的(de)(de)(de)是(shi)他们的(de)(de)(de)服务(wu)(wu),当企(qi)业(ye)能(neng)过为消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)利益考虑的(de)(de)(de)时(shi)候,消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)自然能(neng)够体(ti)(ti)会到。服务(wu)(wu)转(zhuan)型不(bu)仅仅是(shi)单(dan)纯的(de)(de)(de)从销售态度(du)上的(de)(de)(de)转(zhuan)型,而且是(shi)指从消费(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)前(qian)期咨询到购买、售后(hou)服务(wu)(wu)等全面转(zhuan)型,指定一条(tiao)体(ti)(ti)验式的(de)(de)(de)服务(wu)(wu)链。

低碳环保成主流 倡导多元化产品

低(di)碳环(huan)保(bao)已经成为(wei)人(ren)们的一(yi)种生(sheng)活方式,消(xiao)费者(zhe)们的直(zhi)接(jie)变化(hua)也促使着地板企业(ye)在(zai)质量上下工(gong)夫,并(bing)在(zai)设计上力(li)(li)求(qiu)形成独到的风格。不(bu)仅(jin)如此,我国在(zai)现阶段大力(li)(li)发(fa)展节能(neng)(neng)环(huan)保(bao)产业(ye),消(xiao)费者(zhe)对于“低(di)碳环(huan)保(bao)”也有了进一(yi)步的认识。地板行业(ye)自然也不(bu)能(neng)(neng)游(you)离于这个(ge)圈(quan)子之外。在(zai)考虑打造品牌(pai)的同(tong)时也要将(jiang)“低(di)碳”理(li)念(nian)融(rong)入进去,已经成为(wei)地板行业(ye)健康发(fa)展的新思路。

体(ti)育地(di)板(ban)行业在满足赛(sai)事标准需(xu)求的前提下,对健康环保(bao)(bao)概念也逐渐重视,例如奥一体(ti)育最新研发的运用(yong)TPU环保(bao)(bao)材料制作的地(di)胶,这款(kuan)地(di)胶在满足体(ti)育地(di)板(ban)的粘接性用(yong)途(tu)时,同时能够(gou)保(bao)(bao)证无(wu)污染、无(wu)气味(wei)的要求。

地(di)板(ban)产业走低碳(tan)经(jing)济发(fa)展(zhan)(zhan)道路,就要通(tong)过(guo)一(yi)系列(lie)技(ji)术创新(xin),推动节能减排和发(fa)展(zhan)(zhan)循环(huan)经(jing)济。发(fa)挥地(di)板(ban)行业节能减排的巨(ju)大潜力,同(tong)时,地(di)板(ban)行业也应加快打造品牌的步(bu)伐,将品牌效应和低碳(tan)理念有机结合(he)起(qi)来,才能更好地(di)促进(jin)地(di)板(ban)行业向(xiang)前发(fa)展(zhan)(zhan)。

国家对青少年体育的重视带来新的利润增长点

国家对青少年体育的重视带来新的利润增长点

今年(nian)来(lai),我国对青(qing)少年(nian)体(ti)(ti)育的(de)重视日(ri)渐明显,各(ge)地纷纷申请(qing)建设青(qing)少年(nian)体(ti)(ti)育俱乐部(bu),其(qi)中广州(zhou)表(biao)示将在2013年(nian)创建50至60个青(qing)少年(nian)俱乐部(bu),青(qing)少年(nian)体(ti)(ti)育俱乐部(bu)的(de)建设必将为体(ti)(ti)育地板行业带来(lai)新的(de)利润增长点(dian)。

国内(nei)PVC塑胶地(di)板(ban)目前仍然(ran)出于普及阶段,全国700多(duo)万大中院校(xiao)都将要建设适合学生运(yun)(yun)动(dong)(dong)的体育馆,PVC运(yun)(yun)动(dong)(dong)地(di)板(ban)的使用(yong)(yong)(yong)也将大量增(zeng)加。2004年(nian)至2007年(nian)PVC塑胶运(yun)(yun)动(dong)(dong)地(di)板(ban)和(he)商用(yong)(yong)(yong)地(di)板(ban)主(zhu)见得到了(le)业(ye)界的认可,越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多(duo)的体育场(chang)馆、比赛场(chang)地(di)开(kai)始选用(yong)(yong)(yong)专业(ye)的PVC运(yun)(yun)动(dong)(dong)地(di)板(ban),越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)多(duo)的建筑工程(cheng)也开(kai)始选用(yong)(yong)(yong)PVC商用(yong)(yong)(yong)地(di)板(ban),据专家分(fen)析该行业(ye)已进入发展(zhan)期。

结语

地板微利(li)时代对地板行业(ye)而(er)言是(shi)一次真(zhen)正意义(yi)上的(de)“洗牌”,如何在这场变革(ge)中获得市场才是(shi)真(zhen)正的(de)赢(ying)家。企业(ye)只有不(bu)断创新产品(pin)、专(zhuan)注品(pin)质(zhi)、提高服务才能树立良好的(de)口碑,成为(wei)地板行业(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者。